A l’automne 2022, Bloom Consulting a été mandaté par Soudah Development pour entreprendre un projet d'envergure et complexe : le développement de la stratégie de Place Branding pour Soudah, une région montagneuse à fort potentiel en Arabie Saoudite. L'objectif principal était de définir et de positionner Soudah comme une destination de montagne de luxe de premier plan, ouverte toute l'année, transformant la zone connue sous le nom de Rijal Almaa, qui disposait d'un plan directeur pour les infrastructures mais était dépourvue d'une stratégie de marketing et de marque cohérente.
Bloom Consulting a mené une analyse situationnelle approfondie pour comprendre les perceptions actuelles, établir des références avec les destinations de montagne de luxe internationales (comme Saint-Moritz, Megève...), et relever le défi crucial de définir le « luxe » dans le contexte culturel et géographique spécifique de Soudah. L'objectif était d'attirer 2 millions de visiteurs par an d'ici 2030 (en se concentrant initialement sur le marché intérieur saoudien), et de tirer parti du climat estival plus frais unique de la région pour étendre la saisonnalité au-delà des modèles traditionnels du tourisme de montagne.
Les informations recueillies ont révélé les arguments de vente uniques de Soudah : ses paysages montagneux spectaculaires, ses nuages omniprésents, son patrimoine culturel unique (comme la tradition des Hommes-Fleurs), et son potentiel pour des expériences vivifiantes en pleine nature et d'aventure. La définition du luxe exigeait une approche sur mesure ; Bloom Consulting a développé ses propres Critères d'Évaluation des Montagnes de Luxe (LMAC), décrivant neuf éléments fondamentaux essentiels pour établir le positionnement haut de gamme de Soudah, couvrant des aspects allant des hôtels phares et du transport (Le Voyage) à la restauration exclusive (Plaisir/Indulgence) et à l'authenticité culturelle (Identité).
Sur la base de ces informations et du cadre LMAC, Bloom Consulting a développé la Stratégie de Marque de la Destination Soudah. Au cœur de celle-ci se trouve l'Idée Centrale : « Envoûtant », soutenue par des comportements Exclusifs, Régénérants et Authentiques. Ce récit guide le développement d'un portefeuille de produits clairs axé sur des expériences de montagne, de nature, d'aventure, de culture et de patrimoine conçues pour séduire un public de luxe. Une stratégie de distribution progressive, ciblant initialement des partenaires commerciaux haut de gamme exclusifs, et une stratégie d'influence nuancée axée sur la création d'anticipation étaient des éléments clés.
Pour assurer l'alignement stratégique et une activation réussie, Bloom Consulting a conçu une feuille de route de mise en œuvre complète en 9 étapes, incluant des concepts pour une structure de gouvernance d'Organisation de Gestion de la Destination (OGD) et une Académie de la Destination Soudah pour la formation des ambassadeurs de la marque. Le Plan Marketing et de Mise en Œuvre final détaillait 56 projets spécifiques répartis sur des phases de fondation, de croissance et de consolidation, structurés selon les quatre quadrants de la méthodologie SpiderBrand© de Bloom Consulting : Marketing, Identité Numérique, Engagement des Parties Prenantes et Actions/Activités/Politiques, fournissant à Soudah Development une voie claire pour concrétiser sa vision.