En otoño de 2022, Soudah Development encargó a Bloom Consulting la realización de un proyecto significativo y complejo: desarrollar la estrategia de Marca Región Branding para Soudah Peaks, una región montañosa de alto potencial en Arabia Saudita. El objetivo principal era definir y posicionar Soudah como un destino de montaña de lujo de primer nivel, operativo durante todo el año, que contaba con un plan de desarrollo (Master Plan) pero carecía de una estrategia de marketing y marca cohesiva.
Bloom Consulting llevó a cabo un extenso análisis de la situacional actual para comprender la percepción actual del destino y su potencial, comparándolo con otros destinos de montaña de lujo internacionales como St. Moritz, Aspen y Gstaad entre otros, definiendo el concepto de “lujo” dentro del contexto cultural y geográfico específico de la región de Soudah y Arabia Saudí.
El objetivo de Soudah Development era atraer a un público objetivo de 2 millones de visitantes anuales para 2030 (centrándose inicialmente en el mercado saudí interno) y aprovechar el clima estival más fresco y único de la región para extender la estacionalidad más allá de los modelos tradicionales de turismo de montaña.
La investigación de mercado y sobre el terreno revelaron las USP de Soudah: sus espectaculares paisajes montañosos, las nubes omnipresentes, su patrimonio cultural único (como la tradición de los “Flowermen”) y el potencial para experiencias de naturaleza y aventura.
Para definir el lujo en Soudah Peaks Bloom Consulting desarrolló a medida una serie de “Criterios de Evaluación de Montañas de Lujo” (LMAC, por sus siglas en inglés), que describen nueve elementos centrales esenciales para establecer el posicionamiento de lujo en Soudah, abarcando aspectos desde hoteles insignia y transporte (El Viaje) hasta gastronomía exclusiva (Indulgencia) y autenticidad cultural (Identidad).
Basándose en estos conocimientos y en el marco LMAC, Bloom Consulting desarrolló la Estrategia de Marca del Destino Soudah. En su núcleo se encuentra la Idea Central: “Encantador”, sustentada por comportamientos de ser Exclusivo, Restaurador y Auténtico. Esta narrativa guió el desarrollo de una clara cartera de productos centrada en experiencias de montaña, naturaleza, aventura, cultura y patrimonio, diseñadas para resonar con el público de lujo. Una estrategia de distribución por fases, dirigida inicialmente a socios comerciales exclusivos de lujo, y una estrategia de influencers muy segmentada centrada en generar expectación fueron componentes clave.
Para asegurar la alineación estratégica y una activación exitosa, Bloom Consulting diseñó una hoja de ruta de implementación integral de 9 pasos, que incluye conceptos para una estructura de gobernanza y una Academia del Destino Soudah para la capacitación de embajadores de la marca. El Plan de Marketing e Implementación identificó 56 proyectos específicos enfocados en las áreas de Marketing, Identidad Digital, Población local y Políticas, proporcionando a Soudah Development un camino claro para realizar su visión de destino.
