No outono de 2022, a Bloom Consulting foi contratada pela entidade Soudah Development para realizar um projeto bastante complexo: desenvolver a estratégia de Place Branding para Soudah, uma região montanhosa de alto potencial na Arábia Saudita. O objetivo principal era definir e posicionar Soudah como um destino montanhoso de luxo, de primeira linha, que funciona durante todo o ano. Este projeto transformaria a área conhecida como Rijal Almaa, que possuía um plano diretor para instalações, mas carecia de uma estratégia coesa de marca.
A Bloom Consulting conduziu uma extensa análise situacional para entender as percepções atuais, comparar Soudah com destinos de montanha de luxo internacionais (como St. Moritz) e enfrentar o desafio crítico de definir “luxo” dentro do contexto cultural e geográfico específico de Soudah. O objetivo apresentado foi atrair uma meta de 2 milhões de visitantes anuais até 2030 (focando inicialmente no mercado doméstico saudita) e alavancar o clima de verão mais fresco e único da região para estender a sazonalidade para além dos modelos tradicionais de turismo de montanha.
As percepções revelaram os pontos de destaque únicos de Soudah: suas paisagens montanhosas dramáticas, as nuvens sempre presentes, o patrimônio cultural único (como a tradição dos “Homens-Flor”) e o potencial para experiências revigorantes na natureza e de aventura. Definir luxo exigiu uma abordagem personalizada; a Bloom Consulting desenvolveu os Critérios de Avaliação de Montanhas de Luxo (LMAC) proprietários, delineando nove elementos centrais essenciais para estabelecer o posicionamento de alto padrão de Soudah, cobrindo aspectos desde hotéis de referência e transporte (A Jornada) até gastronomia exclusiva (Indulgência) e autenticidade cultural (Identidade).
Com base nessas percepções e na estrutura LMAC, a Bloom Consulting desenvolveu a Estratégia de Marca da Região Soudah. No seu cerne está a Ideia Central: “Encantador”, sustentada por comportamentos de ser Exclusivo, Restaurador e Autêntico. Esta narrativa orienta o desenvolvimento de um portfólio de produtos claro, focado em experiências de montanha, natureza, aventura, cultura e património, projetado para ecoar com o público de luxo. Uma estratégia de distribuição faseada, inicialmente visando parceiros comerciais exclusivos de alto padrão, e uma estratégia de influenciadores nuançada, focada em criar expectativa, foram componentes-chave.
Para garantir o alinhamento estratégico e a ativação bem-sucedida, a Bloom Consulting elaborou um roteiro de implementação abrangente em 9 etapas, incluindo conceitos para uma estrutura de governança de Organização de Gerenciamento de Destino (OGD) e uma Academia do Destino Soudah para formação de embaixadores da marca. O Plano de Marketing e Implementação final detalhou 56 projetos específicos nas fases de fundação, crescimento e consolidação, estruturados nos quatro quadrantes da metodologia SpiderBrand© da Bloom Consulting: Marketing, Identidade Digital, Envolvimento de Stakeholders e Ações/Atividades/Políticas, fornecendo à Soudah Development um caminho claro para realizar sua visão.
