في خريف عام 2022، كلّفت شركة تطوير السودة شركة بلوم لاستشارات بتنفيذ مشروع هام ومعقّد: تطوير استراتيجية العلامة التجارية للمكان للسودة، وهي منطقة جبلية ذات إمكانات عالية في المملكة العربية السعودية. كان الهدف الأساسي هو تحديد موقع السودة وتموضعها كوجهة جبلية فاخرة ورائدة على مدار العام، وتحويل المنطقة المعروفة باسم رجال ألمع، التي كانت تمتلك مخططًا رئيسيًا للمرافق ولكنها تفتقر إلى استراتيجية تسويق وعلامة تجارية متماسكة.
أجرت بلوم لاستشارات تحليلًا شاملًا للوضع الراهن لفهم التصوّرات الحالية، ومقارنتها بالوجهات الجبلية الفاخرة العالمية (مثل سانت موريتز)، ومعالجة التحدي الجوهري المتمثل في تعريف “الفخامة” ضمن السياق الثقافي والجغرافي الخاص بالسودة. وكان الهدف جذب مليوني زائر سنويًا بحلول عام 2030 (مع التركيز مبدئيًا على السوق المحلية السعودية)، والاستفادة من مناخ المنطقة الصيفي البارد الفريد لتوسيع نطاق الموسمية بما يتجاوز النماذج التقليدية للسياحة الجبلية.
كشفت الرؤى عن نقاط البيع الفريدة للسودة: مناظرها الجبلية الخلابة، والغيوم التي تظلّلها باستمرار، وتراثها الثقافي الفريد (مثل تقليد رجال الزهور)، وما تمتلكه من إمكانات لتقديم تجارب طبيعية ومغامرات منشّطة. تطلّب تعريف الفخامة نهجًا مخصصًا؛ ولذلك طوّرت بلوم لاستشارات معاييرها الخاصة لتقييم الوجهات الجبلية الفاخرة (LMAC)، والتي حددت تسعة عناصر أساسية لترسيخ مكانة السودة كوجهة راقية، تشمل جوانب من الفنادق المتميزة ووسائل النقل (الرحلة) إلى تجارب الطعام الحصرية (المتعة) والأصالة الثقافية (الهوية).
استنادًا إلى هذه الرؤى وإطار عمل LMAC، طوّرت بلوم لاستشارات استراتيجية العلامة التجارية لوجهة السودة. وفي جوهرها، تكمن الفكرة المركزية: ”ساحرة“، مدعومة بثلاث سمات سلوكية هي: الحصرية، والتجديد، والأصالة. يوجّه هذا السرد تطوير محفظة منتجات واضحة تركّز على تجارب الجبال والطبيعة والمغامرة والثقافة والتراث، مصمّمة لتلقى صدى لدى جمهور الرفاهية. كما شملت الاستراتيجية خطة توزيع مرحلية تستهدف في بدايتها شركاء تجاريين حصريين من الفئة الراقية، إلى جانب استراتيجية مؤثرين دقيقة تركّز على بناء الترقّب.
ولضمان التوافق الاستراتيجي والتفعيل الناجح، وضعت بلوم لاستشارات خارطة طريق تنفيذية شاملة من 9 خطوات، شملت مفاهيم لهيكل حوكمة منظمة إدارة الوجهة (DMO) وأكاديمية وجهة السودة لتدريب سفراء العلامة التجارية. واشتملت خطة التسويق والتنفيذ النهائية على 56 مشروعًا محددًا موزعة عبر مراحل التأسيس والنمو والترسيخ، ومنظمة وفقًا للأرباع الأربعة لمنهجية سبايدر براند© الخاصة بشركة بلوم لاستشارات: التسويق، الهوية الرقمية، إشراك أصحاب المصلحة، والإجراءات/الأنشطة/السياسات، بما يوفّر لشركة تطوير السودة مسارًا واضحًا لتحقيق رؤيتها.
